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专家访谈碰上复杂的非标异形轴项目,该怎么解

作者:JZ Editor     时间:2020-11-20 15:03     已有 人浏览
    在半导体、电子、输送行业,经常会用到异形轴,异形轴的设计和加工相对普通轴类零部件更为复杂,技术难度更大,尤其非标异形轴,属于多品种小批量,对于厂家的技术要求更高,很多厂家不愿做非标异形轴的加工,因为费精力、耗成本,可能前期投入的时间相当长,反复的修正公差尺寸,反复的修改设计图纸,反复的测试实验数据,需要与客户的技术研发部门密切配合,而有时还会碰到经过长期努力最后项目不了了之的情况,更有甚者被个别客户利用技术能力改进设计,最后却订单旁落,个中滋味,令很多轴类生产厂家对非标异形轴望而却步。
 
对于我们采购人来讲,非标异形轴的采购无疑是最头疼最折腾人的,看看平时咱们的采购专业社群里大家对非标件的抱怨就已窥见一斑,愿意配合客户做非标件的供应商都是很难得的存在。
 
 
最初以小型电机加工起家,一次偶然的机会,在一位客户的带领下看到轴类加工的大型机械,于是产生了浓厚的兴趣,很想尝试更具挑战性的轴类加工,出于规避市场竞争的考虑,选择了比较冷门的非标异形轴领域试水,从此与非标异形轴结下了不解之缘。
 
 
在传动领域轴类加工企业竞争力的基本要素基于以下两个方面:
 
  1)对原材料的属性认知,要全面深入。
 
     2)对热处理的特性认知,要充分了解。
 
捷众制轴之所以被客户所倚重,其优势前面我们已经提到过:
 
     1)专注非标异形轴领域,多品种,小批量,竞争相对较少,来图加工、非标设计能力出众。
 
     2)会根据客户的图纸问题进行技术改进,愿意花时间钻研技术,不计前期投入,配合度高,技术过硬。
 
 
 
桀纣制轴的技术团队曾花一年时间研究磨合日本客户高要求技术难题,最终顺利达成项目标准,不负众望的接下订单。这次的成功是中兴制轴技术攻坚的一大胜利,推进了跨国公司轴类零部件的本地化采购,同时这次的成功也与王总喜欢挑战又富有耐性的个性分不开。
 
谈到这里,王总的眼中散发着自信的神采,他强调到:“我们的规模不大,必须以技术为先,稳扎稳打。也许在一些客户眼中,我们工厂的环境没有那么高大上,但我们的技术和配合度绝对是行业内一流的。既然走上了制轴这条路,便是要死磕到底,什么疑难杂症,放马过来。作为一个老板,我在厂内亲自主抓技术,通过不懈的钻研,别的不说,至少在我的技术团队里,我的技术水平是排第一号的,我必须保证我的员工们在遇到技术难题无法迎刃而解时还有我这个坚实后盾,我带着技术骨干们始终冲在第一线,攻克一个又一个技术难关,在这个过程中,我们也在不断的学习成长。”
 
  问到对于一些风险项目的态度,王总也坦言,目前最大的痛点就是有时候辛苦帮客户解决了技术难题后却没有得到订单。但同时王总也表示,即便吃过不少亏,他仍然坚持自己,碰到存在风险的项目还是会义无反顾的去尝试,最后能接到订单自然是皆大欢喜,接不到订单就算是交学费学习实践了。这是从战略层面的考量,只有不断的历练,接触更多类型的项目,才能更快的提高中兴制轴的技术实力,相信没有哪个聪明的客户会把一个技术强悍又积极配合的合作伙伴拒之门外,拒绝捷众制轴,绝对是客户的损失。
 
 
 

 


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